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【閒聊】Nike計劃在實體店打折,迎戰 “網購”

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㊣樓主:學歷小飛
2017-04-29 18:02:11
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伴隨著 “網購” 這一新型消費形式的愈加深入,傳統零售店鋪自然受到了極大的衝擊。爲了吸引消費者走出家門,回歸傳統的線下購物形式,Nike日前宣布將于今年起調整北美市場的銷售策略,以此迎接 “網購時代” 所帶來的挑戰!

此次Nike針對旗下北美各大有庫存的零售商,允許這些通路的線下店鋪,對于常年性商品提供給消費者最多 25% 的價格折扣。Nike 官網對于此次的全新定價策略,也給出了自己的解釋:“我們定期會檢查自己的最低定價系統是否合理,而鑒于 Nike 産品線的廣度與深度,我們在去年簡化了這一政策。”

雖然整個運動用品銷售額在不斷的增長,但是近幾年,傳統零售店鋪受到了線上店鋪的強烈衝擊。據數據統計,運動用品的在線銷售額從 2010 年的 11.8% 增長到了去年的 15.8%,運動服裝的在線銷售額從 2010 年的 12.8% 增長到了去年的 17.2%。反觀線下,則是節節敗退。

舉個例子,去年北美運動零售商巨頭之一的 Sports Authority 正式破産,欠下了高達 11 億美元的債務,而 Sports Authority 只是一個縮影,其它類型的實體運動品牌連鎖店也面臨各種困境,面臨的局面同樣不好受。因此,此次 Nike 希望透過這次的銷售策略,以消費者最爲關心的 “價格” 爲切入點,希望通過優惠的價格來挽救持續萎靡的線下銷售。

然而,外界對于 Nike 的這一主動調整仍給出了不一樣的看法。評論者認爲,除了挽救日漸萎靡的實體店銷售市場之外,Nike 此次的變化也是因爲受到了同行業競爭者的刺激,adidas 通過一項 Boost 科技,成功俘獲了人心,營業額一路飙升;而運動品牌新貴 Under Armour 同樣蠶食了部分的運動用品市場。

最後,長遠來看,Nike官方網此次的全新定價策略,除了對于自身産生一定的影響之外,同樣在一定時間內,會影響到整個運動行業的市場。對于那些經銷商來說,這一政策給到了他們更多的線下銷售的靈活性,能夠幫助線下店鋪舉辦更多的線下活動,來吸引消費者來到店中消費;而對于那些 Nike 的競爭品牌來說,如何迎接 Nike 的這次 “主動求變” ,還是一個值得關心的問題。本文由Nike型錄出品(http://www.nike-sports.com.tw/)





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1樓:學歷小飛
2017-04-29 18:32:06
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2樓:學歷小飛
2017-04-29 18:39:53
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